Storia di un Posizionamento di Successo
Nonostante l'attuale relazione amorosa di Madison Avenue con il posizionamento, il concetto nacque in modo un pò più modesto.
Nel 1969, jack Trout scrisse un articolo per Industrial Marketing intitolato: " Il posizionamento è l'elemento chiave nell'odierno mercato dell'anch'io".
L'articolo non usava mezzi termini. Faceva nomi e previsioni. Tutto era basato sulle "regole" del gioco chiamato posizionamento.
Una previsione in particolare si rivelò sorprendentemente azzeccata. Riferendosi alla RCA e ai computer,l'articolo disse che: " Un'azienda non ha la minima speranza di progredire scontrandosi frontalmente con la posizione acquisita da IBM".
La parola chiave è "frontalmente". Sebbene, secondo le regole del posizionamento, sia possibile competere vittoriosamente con un leader del mercato (l'annuncio suggeriva vari approcci), ciò non può essere fatto con un attacco "frontale".
Alcuni anni dopo questo articolo sollevò alcune perplessità. Chi erano i sostenitori del "
posizionamento" per poter sostenere che potenti aziende dal fatturato multimiliardario non avrebbero potuto sfondare nel mercato informatico se solo lo avessero desiderato?
Il desiderio, ahimè, non era sufficiente. IBM fece mangiare la polvere non solo alla RCA, ma anche alla General Electric.
Osservando il fallimento di due importanti produttori di computer, l'impulso di dire "ve l'avevo detto" era irresistibile.
Nel novembre del 1969, Industrial Marketing pubblicò un articolo intitolato :"Una revisitazione del posizionamento: perchè la GE e la RCA non hanno ascoltato?"
Questo per dirti quanto è potente il "posizionamento".
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Giuseppe Serafini
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Inserito il: Oct 10th 2008
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