Nuova Edizione del libro 'Gli Assi della Vendita' di Vittorio Galgano
L’autore con un’esperienza ventennale nella formazione di venditori di ogni settore (è autore anche di COME VENDERE IN NEGOZIO – edito dalla FrancoAngeli) espone in questo libro come arrivare a
far parte del gruppo di venditori più prestigioso: a quello degli ASSI.
ASSI è un acronimo che si riferisce a chi, nel rapporto con il cliente, padroneggia le quattro fasi per individuare le esigenze latenti e tramutarle in palesi, per dimostrare come soddisfarle e indurre il cliente all’acquisto.
Il libro, ricco di esemplificazioni pratiche, dimostra ampiamente l’efficacia del metodo ASSI che si evolve sulle capacità di porre domande, di ascoltare ed interpretare correttamente le risposte del cliente e di esprimersi in modo psicologicamente corretto.
Di primo acchito, questo testo sembra essenzialmente uno strumento prezioso per chi vende, ma non è detto che gli ASSI DELLA VENDITA debbano essere necessariamente dei professionisti che operano in questo settore. Devono esserlo anche e soprattutto coloro che hanno responsabilità particolari nei confronti degli altri. L’insegnante deve vendere la sua materia e cioè sollecitare negli allievi le motivazioni a volerla apprendere. Il genitore deve vendere ai figli idee, valori e comportamenti corretti. Il capo deve vendere i propri obiettivi e le azioni più idonee per raggiungerli. L’innamorato deve vendere i propri sentimenti e indurre a contraccambiarli.
Pertanto i capitoli di questo libro, soprattutto quelli dedicati all’arte di ascoltare, alla psicologia del linguaggio verbale e non verbale e al miglioramento delle proprie capacità espositive, riguardano tutti coloro che, nelle relazioni con il prossimo, desiderano raggiungere risultati migliori.
Visto sotto questa luce, il libro di Vittorio Galgano può essere considerato uno strumento di “promozione umana”.
Informazioni sull'azienda e/o sull'autore:
Vittorio Galgano, fondatore di Ottantaventi, si occupa di formazione da più di vent'anni nel settore della vendita, dell'oratoria e del management.
Ottantaventi ha trent’anni di esperienza nella consulenza e formazione delle vendite e del management. Le metodologie Ottantaventi rappresentano il risultato di studi e di esperienze maturate sul campo. Si caratterizzano quindi per l'estrema praticità, concretezza e per l'immediata applicabilità.
Ottantaventi si occupa di formazione e consulenza nei settori del management, del marketing e delle vendite. Le metodologie Ottantaventi
rappresentano il risultato di studi e di esperienze maturate sul campo.
Si caratterizzano quindi per l'estrema praticità, concretezza e
per l'immediata applicabilità.
Dati sul comunicato:
di: Ottantaventi srl
Visto: 292 volte.
Totale Parole: 282
Inserito il: May 14th 2007
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